Para vender con éxito productos tecnológicos se necesita no solo ser un experto en el rubro, sino también tener conocimientos del ámbito comercial, ya que las soluciones se comercializan tanto por sus atributos como por el arte de convencer a los clientes.
En este sentido, el vendedor de tecnología debe intentar iniciar una relación de confianza con el consumidor. En otras palabras, tiene que brindarle toda la asesoría de forma honesta para que este se sienta acompañado y protegido en el momento de tomar las decisiones correctas antes de comprar.
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Otro objetivo del vendedor debe ser persuadir al cliente para que acepte las nuevas tecnologías. Una herramienta útil es ofrecerle ejemplos, basados en el conocimiento de los productos novedosos, sus utilidades y beneficios, para lograr un impacto positivo en el potencial comprador.
Conocer las necesidades de cada cliente también es indispensable para lograr una venta rápida y efectiva. Asimismo, debe estar preparado para abordarle de acuerdo con su cargo, el cual puede ser:
- Presidente de la compañía
- Director financiero
- Usuarios
- Mandos intermedios
- Departamento de informática o mantenimiento
Con información de: https://www.sistemaimpulsa.com/blog/como-ser-un-vendedor-estrella-de-equipos-informatico-o-tecnologicos/
AUTOR:
JOSÉ MANUEL VALLADARES
PR Executive
jose.valladares@intcomex.com
